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【法(fa)制周末】让(rang)优质农产品靠品牌(pai)“出(chu)圈” 懂球帝注册赋能新农人,助(zhu)力(li)乡村振兴(xing)

日期(qi):2021.07.28    来源:法制周末    浏览量:6812

盛(sheng)夏的(de)晨曦中,带着露(lu)水(shui)的(de)鲜美(mei)桃(tao)子散(san)发出(chu)特(te)有的(de)甜蜜味道(dao),越发显得诱人。时下,正(zheng)是吃桃(tao)的(de)季节,也是桃(tao)子销售黄(huang)金(jin)期(qi)限,凌晨三、四(si)点钟,懂球帝注册农(nong)副产(chan)品物流园内早已车(che)水(shui)马龙(long),人声鼎沸(fei)。市场的(de)桃(tao)类销售专区,各种口味,大小不一(yi)的(de)桃(tao)子整齐(qi)摆放着,像(xiang)是在开一(yi)场盛(sheng)大的(de)“蟠桃大(da)会”,娇艳欲(yu)滴的桃子(zi)吸(xi)引着来往客(ke)商的目光,一笔(bi)笔(bi)交易,一张(zhang)张(zhang)订单在欢声笑语中快速成交……果农笑了,经销(xiao)商乐了。对于(yu)保质期短(duan)的桃子(zi),抢(qiang)得就(jiu)是速度,拼的就(jiu)是光鲜(xian)度。



毅然返(fan)乡(xiang)创业(ye),勇(yong)当新农(nong)人(ren)

“老张,桃子脱销了,明天(tian)再给咱多拉(la)两车?朋友们都说口感(gan)不错,反响挺好!”7月19日一(yi)大(da)早,市场里(li)做(zuo)农产(chan)品供应链(lian)服(fu)务的俏(qiao)农网络科技有限公司负责(ze)人王(wang)伟,一(yi)边在分拣中心查看当天(tian)的分拣,一(yi)边打电话跟保定市阜平县阜平镇(zhen)法(fa)华村国(guo)宏(hong)农场的农场主(zhu)张国(guo)宏(hong)预订明天(tian)的货。

自从入驻了懂球帝(di)注册农(nong)副产品物(wu)流园,张国宏的桃(tao)子(zi)就由滞销货变成(cheng)了抢手货。这一(yi)切都源于他(ta)在市(shi)场(chang)的引荐下,与俏农(nong)网络科技(ji)有限(xian)公司展(zhan)(zhan)开了合(he)作,携手共赢,争抢到了市(shi)场(chang)先机。今(jin)年四十来岁的张国宏,在创办国宏农(nong)场(chang)之前(qian),曾(ceng)经在北京(jing)一(yi)家(jia)建筑(zhu)公司负责团队管理,也算小有成(cheng)功。但从农(nong)村走出来的他(ta),内心一(yi)直对(dui)家(jia)乡(xiang),对(dui)土地,对(dui)农(nong)业充(chong)满感情(qing)。看到当地政(zheng)府因(yin)地制宜(yi)地提出大力发展(zhan)(zhan)旅游和种植(zhi)的乡(xiang)村振兴规划后(hou),2016年春天,张国(guo)宏(hong)便怀揣着满(man)腔(qiang)热血和30万的创业启动资(zi)金回到了法华村,创办(ban)国(guo)宏(hong)种植农场。

张(zhang)国宏告(gao)诉记者,当年在北(bei)京那家(jia)建筑(zhu)公司时,为了(le)招(zhao)待(dai)客户,公司在北(bei)京郊区自(zi)(zi)营了(le)一家(jia)小(xiao)农(nong)场,每次带(dai)着客户去(qu)小(xiao)农(nong)场,应季的瓜果蔬菜总(zong)是格外好(hao)吃,悠闲(xian)自(zi)(zi)在的田园风(feng)光(guang)更是让宾主(zhu)尽欢(huan),成单率当然(ran)非(fei)常高。张(zhang)国宏回村(cun)租(zu)了(le)60亩土地后,综合考(kao)虑了(le)成本和(he)市场(chang)(chang),张(zhang)国宏最终(zhong)选(xuan)定(ding)了(le)桃子(zi)作为主要(yao)品类,次年(nian),又(you)流转了(le)60亩耕地,扩大(da)农(nong)(nong)场(chang)(chang)种植面积。根据多年(nian)在北(bei)京商场(chang)(chang)积累的经(jing)验和(he)见识,张(zhang)国宏将起(qi)点定(ding)得很高,要(yao)做(zuo)新(xin)农(nong)(nong)人,摒(bing)弃传统的小农(nong)(nong)思(si)想(xiang),敢(gan)于创新(xin),他积极参加政府组织的农(nong)(nong)业(ye)技术(shu)培训,牵(qian)头创立(li)种植协会,主动分享(xiang)、学习种植的经(jing)验和(he)技术(shu)。“农(nong)(nong)场(chang)(chang)做(zuo)了(le)5年(nian),我瘦(shou)了(le)60斤。”张(zhang)国宏笑(xiao)着说,减肥成功是做(zuo)农(nong)(nong)场(chang)(chang)的意外收获。

经过三年辛勤(qin)耕耘,桃树终于挂果。因为桃子成熟期(qi)保鲜时间短的特性,张国宏迎来了创(chuang)业以来最(zui)大的难(nan)题——销(xiao)路。在(zai)当地(di)政府的(de)(de)帮(bang)助下,张国(guo)宏和其他种植(zhi)大户一起,通过(guo)懂球帝注册市场(chang)虽然解决(jue)了销(xiao)路,只是(shi),政府组(zu)织的(de)(de)产(chan)销(xiao)对接(jie)只能(neng)解决(jue)“卖得掉”这个问题,因为所有的(de)(de)果品集中销(xiao)售(shou),统一价格,很难有品质好坏之分,这样,张国(guo)宏的(de)(de)桃子就显(xian)得太(tai)过(guo)“委屈(qu)”。

随着农场(chang)(chang)运营逐步规(gui)范化,张国宏决定(ding)腾出更多精力(li),直接(jie)对(dui)接(jie)市(shi)场(chang)(chang)。他看好懂球帝(di)注册(ce)不仅走货量(liang)大(da)、走货快,而且有丰(feng)富(fu)的(de)农产品品牌(pai)运营经验。在(zai)市(shi)场(chang)(chang)管理人员的(de)启发(fa)和帮助(zhu)下,他尝试着走小而美的(de)精品路(lu)线,今年,在(zai)市(shi)场(chang)(chang)内设立了(le)唯(wei)一销售点(dian),20万斤桃儿不(bu)仅卖(mai)得又快又好,价格每斤还高出近1元(yuan)钱。销(xiao)路已不(bu)再是(shi)难题,通过(guo)这次大胆尝试,张国宏尝到(dao)了甜头。他(ta)信(xin)心十足地告(gao)诉(su)记(ji)者(zhe),下一步(bu),他(ta)将在(zai)市(shi)场的指导下,持续提升种植技(ji)术和品(pin)种,凭诚信(xin)和质(zhi)量,打响品(pin)牌。



专业产销对接,硬核赋能(neng)品牌

张国(guo)宏尝(chang)鲜成功(gong)的背后,离不开市(shi)场的精(jing)准化资源对接。作(zuo)为全(quan)国(guo)农产品流(liu)通(tong)枢纽,市(shi)场始终(zhong)坚持“前深基地、后延终端”,加(jia)快建(jian)设现代农产(chan)(chan)品(pin)(pin)商贸流通(tong)(tong)体(ti)系,形成了产(chan)(chan)供(gong)销(xiao)一(yi)体(ti)化(hua)、以(yi)农产(chan)(chan)品(pin)(pin)供(gong)应链为核心的(de)(de)(de)流通(tong)(tong)新模(mo)式,并在对(dui)(dui)接中(zhong)培育品(pin)(pin)牌(pai)(pai),在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)培育中(zhong)开(kai)展(zhan)对(dui)(dui)接,以(yi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)引导产(chan)(chan)销(xiao)对(dui)(dui)接。围绕(rao)产(chan)(chan)销(xiao)对(dui)(dui)接,加(jia)大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)塑造、营销(xiao)包(bao)装、会展(zhan)节(jie)庆等方面的(de)(de)(de)开(kai)发,加(jia)快提升产(chan)(chan)销(xiao)对(dui)(dui)接的(de)(de)(de)市(shi)场化(hua)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)化(hua)、信息(xi)化(hua)水平,形成资源集(ji)聚、主体(ti)多元、渠(qu)道(dao)畅通(tong)(tong)、机制(zhi)高(gao)效、规范有序的(de)(de)(de)现代农产(chan)(chan)品(pin)(pin)产(chan)(chan)销(xiao)对(dui)(dui)接体(ti)系,早已成为全国(guo)各(ge)地优质(zhi)农产(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)走向全国(guo)市(shi)场的(de)(de)(de)重要窗口。

张国(guo)宏也知道品牌的市场效应,对如何响亮地(di)打(da)出自己独特的品牌,张国(guo)宏起(qi)先的思(si)路还不是(shi)太清晰,甚至(zhi)觉得“高不可攀”。但是,自从和市场(chang)对接(jie)后(hou),市场(chang)负责人带着(zhe)他找到(dao)了王伟,他的(de)(de)信心大(da)增,有了努(nu)力的(de)(de)目标。作为全品(pin)类经营的(de)(de)供(gong)应链企业,王伟为来自全国各(ge)地的(de)(de)线下实体商超、电商、精(jing)品(pin)店(dian)和便(bian)利店(dian)等渠(qu)道提供(gong)优质的(de)(de)果蔬。

三十三岁(sui)的(de)王伟虽(sui)然年(nian)纪不大(da),但十四岁(sui)就进入(ru)这个行(xing)业了(le)(le),已经在农(nong)批(pi)行(xing)业摸爬滚打(da)了(le)(le)十九(jiu)年(nian)。他的(de)父(fu)亲算是第一批(pi)农(nong)批(pi)人。“我从小就在苹(ping)果库里长大(da),很自然就选择了这个(ge)行业。最开始做代销,2013年开始做供应(ying)链,应(ying)该(gai)说(shuo)我是跟着中(zhong)国生鲜电商一起成(cheng)长起来的(de)。”

在王伟(wei)看来,他创立的(de)俏农网络科技有限公司最(zui)核心的(de)竞争(zheng)力在于精(jing)(jing)细化(hua)的(de)产品(pin)分层分级(ji)和(he)精(jing)(jing)准化(hua)的(de)市场(chang)销(xiao)售(shou)对接。中国是(shi)一个发展中国家,消费者(zhe)的(de)需求变化(hua)很快(kuai)(kuai),市场(chang)的(de)变化(hua)也很快(kuai)(kuai)。目(mu)前,农产品(pin)的(de)销(xiao)售(shou),线上主要是(shi)及(ji)时达、次日达的(de)团购(gou)和(he)快(kuai)(kuai)递形式的(de)一件代发,线下主要是(shi)大型(xing)实体店、便利店和(he)最(zui)传统的(de)夫妻(qi)店,最(zui)近又兴起了以百果园为代表的(de)连锁小型(xing)精(jing)(jing)品(pin)超市。

“从我的(de)(de)(de)经(jing)验来说,做桃子只有(you)两条路:一(yi)是规(gui)模(mo)化(hua),品(pin)(pin)相一(yi)定(ding)要(yao)好(hao),说白了(le)(le)就是好(hao)看;二是精品(pin)(pin)化(hua),口感要(yao)好(hao),要(yao)有(you)自己的(de)(de)(de)特(te)色。”王(wang)伟(wei)(wei)有(you)着自己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)理(li)念(nian),他看好(hao)的(de)(de)(de)正是张(zhang)国宏(hong)桃子的(de)(de)(de)口感。上市前,王(wang)伟(wei)(wei)和市场(chang)工作人员专门去了(le)(le)一(yi)趟国宏(hong)农场(chang),从采摘、分拣到包(bao)装等各个环节进行了(le)(le)详(xiang)细指导(dao),并为张(zhang)国宏(hong)制定(ding)了(le)(le)一(yi)套销售(shou)规(gui)划。

“桃(tao)(tao)儿属于鲜品(pin),一(yi)部分(fen)储存(cun)期(qi)较长,可以(yi)达到15-20天,另外一(yi)部分(fen)储存(cun)期(qi)在3-5天,对于时效性要求(qiu)很高,桃(tao)(tao)儿比较适合及(ji)时达、团购和大型商(shang)超(chao)及(ji)社区(qu)店(dian)。”王(wang)伟将张国宏的(de)(de)(de)桃(tao)(tao)儿分(fen)成(cheng)3个级别4大类:半斤以(yi)上的(de)(de)(de)桃(tao)(tao)子进入(ru)实体商(shang)超(chao)、精品(pin)超(chao)市(shi)(shi)渠(qu)道;4两-半斤的(de)(de)(de)桃(tao)(tao)子进入(ru)及(ji)时达渠(qu)道;3两-4两的(de)(de)(de)桃(tao)(tao)子进入(ru)团购渠(qu)道;剔残的(de)(de)(de)桃(tao)(tao)子进入(ru)更下沉(chen)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)场。

“专业的(de)就是不(bu)一样(yang)(yang)(yang),同(tong)样(yang)(yang)(yang)的(de)桃子不(bu)同(tong)的(de)摆放形式看起来就完(wan)全不(bu)一样(yang)(yang)(yang)。做农产品品牌在大方(fang)向上要有眼光,在小细节上更要有方(fang)法,这(zhei)样(yang)(yang)(yang)才能成事儿。”张(zhang)国宏(hong)说。



用(yong)心(xin)做好服务,助力(li)乡村振兴

作为新(xin)农人,张国宏在找到“做小而美的(de)鲜桃(tao)品牌”这条路之前,没(mei)(mei)少栽(zai)跟头。为(wei)了(le)(le)找到销路,他先后去了(le)(le)周边其他市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang):“在其他市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang),经(jing)常会(hui)遇到‘砸行(xing)’现象,为(wei)了(le)(le)挤走(zou)新户,其他商(shang)(shang)户联合起来降价,这样就不(bu)能(neng)公平竞(jing)争,好产品难有(you)被(bei)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)认可的(de)机会(hui)。我最认可懂球帝注(zhu)册市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)地方就是规范(fan),市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)虽大,但是管理(li)规范(fan),没(mei)(mei)有(you)欺行(xing)霸市(shi)(shi)(shi),结账快,服务好,来了(le)(le)这里,商(shang)(shang)户只需要(yao)放心(xin)经(jing)营、安(an)心(xin)交(jiao)易,市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)啥事(shi)儿都帮(bang)我们想好、办好。我现在一点儿不(bu)担心(xin)销路了(le)(le),接(jie)下来就是借市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)力,把品牌做出来。”

国宏农场的桃(tao)园(yuan)现(xian)在硕果(guo)累累,一位正(zheng)在果(guo)园(yuan)里采(cai)摘的工人满(man)面笑容地告诉(su)记者:“我是本村人,刚开辟园子的(de)时候我就过来帮忙了,守家在(zai)地的(de),我们既(ji)能照顾家,又(you)能有收入,国宏回乡创(chuang)业,给大家都带来了实(shi)惠,我们的(de)桃(tao)儿种的(de)很用心,又(you)大又(you)甜,欢迎(ying)大家来采购。”据介绍,国宏农(nong)场每年人工成本支出15万(wan),雇佣的(de)工人主(zhu)要(yao)是当地的(de)农(nong)民。

“阜(fu)平(ping)是红(hong)色圣地(di),政府发(fa)展农业的(de)政策(ce)特别(bie)好,同(tong)时自(zi)然条件(jian)优(you)越,农产品品质不错(cuo),但由于那边还没有大规模的(de)采购商过去,所以,很(hen)多硬件(jian)和(he)软件(jian)还有很(hen)大的(de)提升空间。”王伟(wei)表示(shi),未来将(jiang)紧跟市场(chang)的(de)脚步,和(he)更(geng)多像(xiang)张国宏一样(yang)的(de)新农人合(he)作,将(jiang)阜(fu)平(ping)的(de)农产品通过懂球(qiu)帝注(zhu)册(ce)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)强做(zuo)(zuo)出(chu)品牌。

运营五年以(yi)来,懂球帝注册市场(chang)积极践行非首都功能疏解重任,承接了(le)北京果(guo)蔬等外迁产(chan)业(ye),一步一个脚印,不断摸(mo)索实践,潜(qian)心运营、悉(xi)心服务商户,实现(xian)了(le)农(nong)产(chan)品(pin)流通产(chan)业(ye)集聚式(shi)、集约式(shi)发(fa)展以(yi)及(ji)逐步的(de)转(zhuan)型升级。现(xian)在市场(chang)内(nei)经营着全(quan)国(guo)各地(di)产(chan)地(di)直供的(de)一手货(huo)源,品(pin)类(lei)齐(qi)全(quan)、货(huo)源充足、品(pin)牌丰富,已(yi)经成为北方最(zui)大(da)的(de)农(nong)产(chan)品(pin)一级批(pi)发(fa)市场(chang)。同时(shi)市场(chang)还为农(nong)业(ye)现(xian)代化(hua)(hua)、产(chan)业(ye)化(hua)(hua)和品(pin)牌化(hua)(hua)快(kuai)速升级、优化(hua)(hua)调整(zheng)种植结构,像张(zhang)国(guo)宏一样的(de)基地(di)新农(nong)人和像王(wang)伟(wei)一样深耕市场(chang)的(de)商户,通过懂球帝注册连接在了(le)一起,为乡村振(zhen)兴(xing)注入了(le)强(qiang)大(da)动力。

下一步,懂(dong)球帝(di)注册市场将继续(xu)落(luo)实(shi)高质量发展,当好农(nong)业企业排头(tou)兵(bing),持(chi)续(xu)发挥带动(dong)引领作(zuo)用,持(chi)续(xu)培育、扶(fu)持(chi)新农(nong)人(ren)和供应链商户,为推(tui)进农(nong)业农(nong)村现代化建设和乡村振兴不断贡献力量。